本日の産廃・スクラップ支援先では、「新規開拓禁止」の言葉がトップから出てきました。勿論、表面的な言葉と裏腹に、本意は当然違う思いにあります。
　当然ながら、現在は顧客を増やしていかなければなりません。この数年間は客数アップに努めて欲しいと思っております。売上額よりも利益額と客数を求めなければなりません。儲かっている時代、また市況が右肩上がりの成長期の際は、売上を求めていれば自然に利益もついてきました。しかし売上を増やしていく際に、無理な獲得をしていれば当然利益率も落ちております。
　新規開拓、それを売り込みに陥った際は、現状競合よりも価格を下げねばならないことが圧倒的に多いことでしょう。今よりも価格が上がっても構わないとなる際は、売込よりも顧客からアプローチをした際などになることでしょう。
　同社でも同様の状態に陥っておりました。仕事を獲ってきたと思えば、「本当に合っているのか？」と疑問に思うものばかりになっておりました。
　営業マンにとって、新規開拓こそ存在意義であることは多いでしょう。既存顧客、先輩から引き継いだ顧客は会社の資産であり、それをキープして当たり前であり、減らすようなことがあってはなりません。商権を維持して、そして新たなビジネスを増やすことこそが既存顧客の対応です。メンテナンス営業と言われる人もいますが、顔出ししていれば良いというものではありません。営業マンとして当たり前のことをしていると自らが思わなければなりません。「既存顧客対応で手一杯であり、新規開拓に取り組む時間が無い」と言う営業マンは、その点を見直さなければならないでしょう。
　新規開拓は営業マンにとっての華でもあると思います。営業マンは夢が拡がる役割も持っています。現場で一生懸命に頑張っていても、なかなかと表立って目立つことはできません。しかし、営業マンは多くの同僚から認められやすいチャンスがあります。努力次第で、いつでも明確な成果を上げることも可能であり、年収だってポジションであっても上げることも可能かもしれません。そうなった際に、何が評価されるかは明確なことです。自分の努力にて「どれだけ収益を上げることが出来たか」、または「いなくては困る人」になっていたか、になってくると思います。
　新規開拓を目的化していると、同社の営業マンのように、いつまで経っても「いなくては困る人」になれていないでしょう。新規の顧客が獲れた際の喜びが格別なことであるのは、私もよく理解をしております。しかしそれが収益が出ないものでは、会社は認め難いものにもなってしまうでしょう。
　
　せっかくの夢のある仕事である営業、その機会をもっと活かして欲しいと真に思います。「新規開拓禁止」の言葉をトップから出されない営業マンでいて欲しいですね。
黒おでんです。おでんの美味しい季節ですね。そして、熱燗です！

で、今度はブラックカレーです。北陸系ですね。男らしくメンチをトッピングしましたー

鯨の刺しを諸々の部位です。子供の頃の給食を思い出すと、鯨の竜田揚げ、そして鯨の甘露煮でしたね。あの当時は、あまり美味しいとは思えませんでしたが・・・
今は本当に美味しいですね。もっとも部位も違うのでしょうが・・・

はりはり鍋です。鯨に水菜と絶妙なバランスですね

鳥刺し盛です！初の「こことり」行かせて頂きました。鳥料理絶品です！美味しくて、雰囲気も良くてお酒も進みますねー

地鳥の炭火焼きです。美味しさの違いは、素材も勿論ですが炭なのですね。香が良いですね！

子供の頃は、当然「たれ」が好きで、「ほていの焼き鳥」缶を喜んで食べていたものですが、大人になれば塩の美味さ、そして肝系の美味さを好むようになってしまいますね。

絶品の手羽先です！手羽先と言えば、最近は「山ちゃん」くらいしか食べていませんでしたが、これがまたジューシーで美味い！

金針菜です。忘れな草ですかね。これが、本当にお酒に合うのですよ

で、実家のロッキーです。トイプーは、髪の毛の伸び方で情けない顔になります　笑