丸の内で働く産廃マンのブログ|産廃WEB|船井総研

丸の内で働く産廃マンこと、株式会社船井総合研究所 廃棄物ビジネスコンサルティンググループ グループマネージャーの貴船です。日常のコンサルティングを通して、そこはかとなく記していきます!

2008年11月5日 2:22 PM

九州のご支援先(1)

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産廃の工場系と建設系。組織営業の構築をテーマに、現状分析に入っておりますが、市場調査を終え、今日は営業マン同行。若手営業マンながら頑張っております。顧客との対応は充分に合格ライン。後はテクニック論でしょうか。
私自身が前職8年間営業マンをやっていたこともあり、営業現場は大好きです。これまで廃棄物処理業の営業マンは400人以上同行や指導をしてきましたが、以外と基礎ができていない営業マンが多いことに気付かされます。知識や提案力を磨くことも大事ですが、先ずは外に出して良いかどうかの見極めはもっと大切ですね。