私自身、前職で8年間営業マンであったこともあり、営業強化などのテーマは大好きなものです。これまで、廃棄物処理業の営業マンとは、営業マン研修や営業同行、営業会議などを通して、数百人程お会いしてきた中で伸びる営業マン、伸び悩む営業マンも見えてきました。
　本日は営業同行でしたが、二人とも別に悪くはない営業マンでした。普段の姿を見ながら、様々な視点を見ているのですが、顧客からの信頼度もそれなりにあり、真面目に取組んでいる様は伺えました。
　しかし、新規開拓の視点ではどうだっただろうか？と感じます。
　営業の中でも、既存へのフォロー能力と新規開拓能力は別物です。もちろん、それぞれの企業戦略や地域、業種によって様々でありますが、営業マンとしては新規開拓能力も避けられないものです。
　前職の時に、ある顧客の工場の人に言われた言葉が今でも憶えております。
　「良いよねー。営業の人は夢があって・・・」