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丸の内で働く産廃マンこと、株式会社船井総合研究所 廃棄物ビジネスコンサルティンググループ グループマネージャーの貴船です。日常のコンサルティングを通して、そこはかとなく記していきます!

2015年2月28日 8:39 PM

中部の再生資源のご支援先「リーマンショック以来なのか?」

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 本日は中部の再生資源のご支援先でした。一般的な市場状況として、発生量減少についての話が出ました。最近は顕著にそれが表面化しているように感じます。各社で気付きつつあることが、現在の業態の限界という声です。
 最近の再生資源業各社で、問屋業としての限界を感じる声が上がってきております。厳しいのは鉄スクラップ業でしょうか?昨年秋以降の相場、そして1月の単月では各社相当に厳しい結果となってしまいました。一部では、「リーマンショック以上」との声も上がってきております。
 直撃したのは雑品を扱っていた方々かもしれません。輸出が逆材にも陥っており、経営上にも大きく響いている状況です。
 廃プラ市場も然りです。昨年の重油価格下落からバージン製品も下がり、市況は急激に悪化しております。
 「相場が下がれば、発生量が落ちる」は繰り返されております。需要と供給のバランスにおいてが、通常の相場決定要素ならば、シュリンクする日本経済において、小さな波はあっても中長期の視点では相場上昇局面も難しい状況となっております。
 1月と2月の収益状況では、「リーマンショック以上」と言われる鉄スクラップ業の声を多く聞きます。あの当時の悲鳴は記憶も新しいのですが、当時の下落幅よりは良いものの、収支幅としては久々の悪化は正しいことなのでしょう。
 先日、ご支援先の鉄スクラップ業営業マンと話をしていたら、「多く集めるなどは簡単です。高く買えば良いだけですから。でも、それをしても意味ありませんよね。やはり利益ですよね」と言ってくれました。嬉しいことですね。経営側は相当前にそれを気付いていたのですが、営業マンからの真の理解を得られていないことが散見されていました。集めることを目的化された営業マンが増えていた10年程の時間でした。
 設備を持てば、稼働しないことが悪であることも当然のことです。ギロチンやシャー、シュレッダーがあれば、加工することで少しでも付加価値をつけていかねばなりません。
 しかしだからと言って、薄利多売は正しいのでしょうか?
 力を持った強い会社だけが、なんとか生き残るかもしれませんが、それでも傷だらけです。瀕死の状態かもしれません。そして淘汰という短い言葉で片付けられ、その波に勝てなかった会社は退場となってしまいます。ガリバー達が自社だけの生き残りを考えると、他社から奪い続けることにより、必ず市場規模を縮小させてしますのです。
 既存市場における新規開拓にあることは、他人のものを奪うことだけでしかありません。売り込むと収益幅は必ず下がります。それが市場規模の縮小となっていくのです。
 
 勿論、全ての会社が生き残って欲しいなどの綺麗事を言うつもりもありません。需要が下がれば、必要となる供給数になっていくことは、一方で正しいことでもあるのです。全ての産業がそれを繰り返してきたのです。そしてそれが、次の成長エンジンにもなってきました。
 ただ、正しい会社は絶対に残って欲しいと思っております。「正しい」とは、世の中に必要とされている会社です。会社として正しいことを真剣に取り組んでいる、意識の高い会社のことでしょう。正しくないことを行っている会社だけがいなくなってくれれば良いのです。それが、常に繰り返してきたことが日本の経済であったと思います。
 
 リーマンショックの際、その苦しさを二度と味わいたくないと思った方々は多いのですが、そこから変えることができた会社は少ないものでした。
 買って売る、加えて単なる加工だけでは無い付加価値を追求する際には、顧客が求める経済性以外んことを供給できるようにならなければなりません。それは同時に、経済性を追求する顧客を避けること、そして新たな顧客層に自社のサービスを投げることになっていくのでしょう。
 再生資源業の業態転換のタイミングは近づいています。
セミナーにて、会社の芝事務所に久々に訪問しました。東京タワーがキレイですね!
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今年より、船井総研では朝の時間の有効活用をすすめております。月に2回ある会議日はNO残業DAYとなり、皆が集まる貴重な日の就業後に「飲みニューケーション」を推奨されております。それ故に、早朝会議となったことで、朝食の支給が始まりました。結構美味しいんですよ。これが!ありがたいですね!
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そのNO残業DAYは、上司と韓国料理へ。サムギョプサル&ホルモンです。これが本当にパワーつきますね!
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美味しい鳥屋さんでした!コースでしたが、お腹いっぱいになり大満足です。珍しく胃も小さくなっていたので、残ったところ「おみや」にしてくれました。ドギーバックもまだまだ普及しておらず、最近は衛生上受け入れてくれないところも多いものです。しかし、「もったいない」ものも多いです。こういったサービスは嬉しいですね!
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火鍋ラーメンです。ビビンバ的ですが、このグツグツ感もさることながら、香ばしさが堪りません!野菜多目も素敵です!
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久々の天一です。スタミナ丼なるものも付けました!初めて食べたのは高校時代でしたが、当時のインパクトは強烈でした。数日後に、また食べたくなる魔の味。懐かしいですね。ちなみに、チャーハン&餃子の鉄板トリオがツボです!
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で、ルナです。波を見つめる目が、たまにサーファーになります。
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