本日は鉄スクラップのご支援先です。
　プロジェクトにて、事業計画を練り直しているのですが、戦略の策定というものになるといつも気をつけていることがあります。
　「戦略は組織に従う」
　大手企業には外資系的に、「組織は戦略に従う」にて可能でしょう。しかし、中小企業にとってはどんなに厚みのある（分厚い報告書）戦略よりも、実現できることが最優先です。横文字も要りません。体裁も要りません。
　要はその企業の実情に応じているかです。中小企業では、人材が豊富であると言い切る会社は少ないものです。やれば良い方向性が解っていてもできないことは、その企業力でもあるものの組織面は絶対に外せないポイントになります。
　戦略に従って組織を作れば良いと言う方もいますが、組織は短期間に出来ず、そして時流が過ぎ行く時間は早いものです。「卵と鶏」などでは全くなく、その実情に応じており実現可能性が高いことが抜けていては話になりません。
　我々船井総研が得意とすることも、戦略の次に存在する戦術と戦闘です。馬鹿らしく見えるかもしれませんが、戦術と戦闘が見えない戦略は使いようのないものにもなりかねません。
　この企業が勝ち抜く為に何をすべきか？それは誰がどのように、いつまでに、何を使って・・・これが私の戦略を考えるポイントでもあります。

　本日は関東の一廃と産廃のご支援先でした。
　しかも本日は雪が関東に降ったのです！先日、桜の開花宣言があったばかりですが、そのような中での雪ですので驚きです。
　うちの子供もそうですが、慣れない雪は子供達にとってイベントですので、今年は雪も少なかったことで、良かったのかもしれませんが・・・。
　私の全国のご支援先でも、各社期末といっても例年までの上昇が少ないのは確かですね。スポットものがあっても、既存の生産減に伴う減少は追いついておりません。
　しかしここ最近のところ、営業マンから新規顧客へのアポイントが取れているのも確かです。排出元の皆様が「コストダウン」に本当に動いていますよね。
　新規の面では良いのですが、同時に守りについては他社からも攻められやすいということでもあります。
　攻めと守りの双方が不可欠ですよね。
　いずれにしても、もう3月も終わり、4月から更に生き残り合戦が強まりそうです。
　やはり攻めの体制は忘れてはいけませんね。

執筆の原稿が大詰めに入っております。
ここにきて、自らの頭の悪さに嘆き・・・。
当初の構成から、自らでの迷宮に入り込んだ心境です。
イチローではありませんが、「神が降りてくる」ことを期待しています。
　ところで本日、PJの打ち合わせにて、メンバーの槻瀬さんとご支援先の戦略について打ち合わせをしておりましたが、基本の考えは短期的な戦略と長期的な戦略です。
　次の好景気に対する準備は忘れてはなりません。しかしどう考えても、次も厳しいマーケットがあります。その為に、景気が戻れば大丈夫ではなく、長期的なターゲットの見方は不可欠ですよね。
　何度も出ている話ですが、伸びるマーケットに入っていることが、業績アップの大前提です。

お恥ずかしいことに、自宅のネット環境は酷いものです・・・。
・いまだにダイヤル回線
・プロバイダーは月間500円パック（2時間？）
　ご存知の通り休日を除き自宅にいる時間が毎日せいぜい4～6時間程度しかおらず、その時間帯は寝ているなどの仕事からは離れていることもあり、ネット環境は気にしてませんでした。
　会社から支給の通信接続手段もPHSであり、自宅ではほぼ圏外になることもその理由でした。
　しかし今日のように休日に自宅で仕事をする必要のある時に、大容量データをどうしても取り込まなければならない時の為に、今回「ワイヤレスゲート」に加入してみました。
　何よりも、東海新幹線（N700系）にて無線LANが使え、マクドナルドやドトールにても使えて、使い放題380円は魅力ですね。
　ついつい店舗に粘りがちになります・・・。
　ま、これはさておき、「そろそろ自宅のネット環境をまともに！」と家族にも迫られております。子供が宿題をネットで調べたりするのも、当たり前になってきているようです。今までは「辞書ひいたら？」と突き放していましたが、教師がネットで調べるように言うケースもあるようです。
　子供の同級生もネットサーフィンやらブログまでしている子供もいるとか。
　「光」でもと考えるのですが、どうせならば電化製品を買う時に、割引（3～4万円）対象に使おうとセコく待っていました。
　しかし、そろそろ限界のようですので、真剣に探してみることとします・・・。
　ようやく文明が！

本日は鉄スクラップの中部のご支援先でした。
　夜に東京に戻り、学生時代のサークルの先輩の送別会（栄転です！）に行ってきました。
場所は新橋のいつもの飲み屋です（料理が美味い！）。
　時間はバラバラになりながらも、男女ともに結構な人数が集合できて、特に私の同期は関東在住のままが多く8名ほどが参加となりました。
　先輩達の前に出ると、変わらずの関係のままで、全く頭が上がりません・・・。でも変わらないノリや騒ぎ方は、やはり良いものですね。基本的にストレスを溜めないタイプですが、更に頭がスッキリといった具合です。
　二次会は同期で何故か川崎に移動をして、３時前にようやく解散となりました。
　学生時代の仲間とは、未だにマメに連絡を取り合って飲んだり騒いだりをいまだに続けていますが、本当にありがたいものです。
　損得や利害は全く無いなかだから、そして自分の様々な面を何もかも知っていてくれるから楽なのでしょうね。

　本日は、一廃と産廃のご支援先でした。
　夕方に会社に戻れたので、少しお酒など飲みたいなと考えていたところ、メンバーの東さん、そして同じグループの楠元さんと一緒に軽く飲んで帰ろうということになりました。
　行くのは某チェーン店。もちろんお洒落な丸の内近辺ではなく、サラリーマンの味方である八重洲です。
　今回は環境グループの最年長組（38～40歳）での飲みになってしまいました。最初はとりとめの無い話も、最後は必ずビジネスになってしまうのは、サラリーマンが長すぎるせいでしょうか・・・。
　今回は、東さんが大量な割引券を持っていたために、なんと５０００円割引となる、かなりお安い価格での愉快な飲み会になりました。　
　我々の会社では、全員が常に地方に出ており、帰りに一杯飲みに行こうなどはなかなかありません。歓送迎会などのイベントが事前にあって、ようやくといったところでしょうか。せいぜい、一緒にご支援に出かけたメンバーと外で飲んで帰るといった具合が多いものです。
　私自身は飲みニュケーション大賛成派です。飲みながらでないと解らない人間性や、思い、考え、そして親密感は会社という場所では味わえません。
　やはり、たまにの飲みニュケーションは良いですね！

本日は北陸でした。
最近の北陸地域も暖かくなりました。しかし黄砂は凄かったです。花粉症の方にはツライ時期ですよね（私は花粉症ではありませんが、油断禁物です）。
　ところで17日放送の「ガイアの夜明け」は良かったですね。過去もリサイクル、循環ビジネスとして捉えられたことはありましたが、今回は時流が変わった中での現状を上手く伝えて頂いております。
　ひとつは、個人からの不用品買取希望とリサイクルショップにて賢く買い物をする人達、そしてそのリサイクルショップ拡大していく為のMD（マーチャンダイジング）。
　更なるテーマはペットボトルのリサイクルについての扱いを、昨年6万円/tの時と現状の違いを、輸出業者やリサイクル製造の人達とを映し出していました。
　その中でクローズアップされていたことが、ペットが市場に影響されることです。不況下ではその価値が当然低くなり、そこからゴミとしての判断となること。これは現在の鉄や紙にも近いものがあります。この現状が多くの人に伝わることだけでも、放送の価値はあったと思います。
　最後にプラの輸出業者のトップも逆風の中で仰っていましたが、「ピンチの時こそチャンス」です。新たな価値観にて新しいビジネスが生まれる時です。
　現状に嘆くだけでは進みません。新しいビジネスが生まれる時は必ず不況下です。攻めて頂きたいですね。

　今日のご支援先は、大型処理施設を持った企業でした。
処理施設はコンパクトにまとまり、安全性も考慮されております。多くの排出元も見学に来られれば、安心できる施設と言っていただけると思います。
　しかし、荷が勿体無いというのが正直なところでした。その能力としては、まだまだ高付加価値のものの処理が可能であり、それが早期投資回収にもなり、また競合との顧客の棲み分けにもなります。
　今後の課題は営業強化です。良い施設があっても、営業により顧客に伝えられなければ同じです。しっかりとお手伝いをしていき、成果に繋げて頂きます。

　いつも外にいる印象を受けておりますが、いつに資料をつくっているのか疑問を持たれることがあります。
　一人で行く支援もありますが、複数のメンバーとともにつくりあげるプロジェクトもあります。3ヶ月や5ヶ月、6ヶ月掛けて、調査から戦略、戦術、戦闘までつくりあげるものです。
　そうなるとプロジェクトメンバー間での打ち合わせ回数も増えていきます。しかし当然集まる時間は夜中となり、場合によっては朝まで打ち合わせをして、そのまま支援に出かける時もあります。
　しかし、プロジェクト案件におけるこの時間は、最高の品質を目指す為に絶対不可欠なものです。ひとりで考えても答が出ないこと、複数の視点にて違った事象が出ること、そして目指すべきゴールが一本化されていくことでしょうか。我々はチームコンサルティングもひとつの武器と思っております。以前もお伝えしましたが、様々な業種についての専門コンサルタントや複数にて取りかかれることは、圧倒的な強みにもなっております。
　ひとりではできないことを作り出せる環境にはいつも感謝です。

　本日は、産廃・一廃・浄化槽清掃業　経営者セミナーをメンバーの金子さん主催にて開催しました。一年に一回の地方開催セミナーですが、今年も勉強好きな経営者の方々などにご参加頂きました。ありがたいことです。
　先週は、建設系廃棄物セミナー、その前の週は鉄スクラップ卸売業経営者セミナーと開催してきましたが、開催毎に違う温度を感じます。
　今回はテーマからも、新規ビジネス、そして営業強化をご検討されている企業が多かったのではないでしょうか。特に、し尿汲取り・浄化槽清掃の方々は、いよいよ営業強化に各社が取組み始めたことを感じます。事業系一廃も扱っていたりはしましたが少量であることも多く、商圏内では既存の取り合いは無しとした紳士協定がありました。しかし倒産や撤退店舗に比べ新規店舗が増えない中では、新たな商品をつけていかなければなりません。ゼロにはなりませんが下水道化が進むエリア、人口減少が進むエリアでは益々その必要性は増しております。
　今回の不況のように急激な下落をする産廃系と比べてゆっくりではありますが、確実に下がりつつありますね。急激な下落にはチャンスも待っていますが、浄化槽清掃や汲取り業の方々は気付いた今がチャンスかもしれません。急変が無い分は気付き難いのですが、如何に早く動けるかは企業経営の重要なポイントになりますね。